Mengapa meningkatkan Profit 61 % ? Mengapa tidak 5.000 % ?? Hehe .. Saya pun dulu tergiur dengan iklan yang bisa meningkatkan profit 5.000 % ..Mungkin memang ada, akan tetapi beberapa saja yang beruntung. Menurut saya Profit 61 % cukup ideal dan smart.. Loh Katanya diminta bermimpi besar ? Mimpi memang besar , tapi ada baiknya kita mulai dari Step 46 % dulu karena ini sudah teruji . Ada pepatah sukses itu dimulai dengan langkah pertama. Ketika Tembus 61 % anda bisa tingkatkan ke 100 % , 200 %, 1.000 % terserah anda. Karena disinilah jurusnya .
Strategi ini saya dapat ketika saya seminar di Action Coach .. Dan menurut saya ini luar biasa sekali,terkadang jaman dulu saya bingung ketika buka toko tidak terkonsep , promosi suka- suka, kalau ada uang promosi, kalau ga ada uang ya tidak promosi .. Rumus ini sangat menakjubkan sekali bagi saya..KArena dengan kerjasama tim kita bisa meningkatkan omzet yang terstuktur, tidak tabrak-tabrakan karena semua mem-push posinya masing – masing .
Ada pun rumus 5 Ways ini adalah :
Yang terpenting diatas adalah :
- bukan bagaimana meningkatkan cutomer,
- bukan bagaimana meningkatkan omzet
- dan bukan bagaimana meningkatkan profit.…
karena 3 hal tersebut adalah sebuah akibat…
Akan tetapi yang terpenting dalam bisnis adalah :
1. Bagaimana meningkatkan Leads ( jumlah pengunjung yang datang )
2. Bagaimana meningkatkan Conversion Rate ( Jumlah pengunjung yang datang kemudian yang benar-benar membeli barang ( dalam bentuk %)
3. Bagaimana meningkatkan # Of transaction : bagaimana caranya pengunjung kembali lagi belanja dalam bulan yang sama
4. Bagaimana meningkatkan AVG $ Sale : Bagaimana caranya pengunjung ketika membayar di kasir masih terus dan terus menambah belanjaannya
5. Bagaimana Meningkatkan MArgin : yaitu hal-hal apa yang bisa di hemat dan ditambah untuk menambah profit
Yang disebut 5 Ways adalah yang berwarna BIRU
JAdi 5 Ways inilah yang terpentiing jika kita tingkatkan efeknya ke customer, omzet, dan profit
Berikut adalah contoh strategi yang dilakukan di toko baju rambut mungil .. Data-data dibawah ini adalah bukan real hanya sebagai contoh saja ..
- Misalanya : Toko baju rambut mungil setiap bulannya rata-rata dikunjungi oleh 10.000 orang yang datang baik yang hanya lihat-lihat maupun yang kongkow-kongkow untuk mencari pacar
- Kemudian setelah di tes dan ukur ternyata dari 10.000 orang itu yang benar-benar belanja hanya 40 % nya saja yaitu 4.000 orang ( conversion rate )
- Setelah dihitung juga ternyata rata-rata pengunjung datang ke toko rambut mungil hanya 1 x perbulan ( #of transaction )
- Dan dari 4.000 orang itu rata-rata belanjanya masing-masing customer adalah Rp 100.000
- Setelah dikalikan maka menghasilkan omzet Rp 400 juta
- dan keuntungan beriah anda setelah dihitung adalah 20 %
Jika MAsing-masing POS dinaikkan 10 % saja berapa efeknya terhadap kenaikan Profit ??
WOW..WOWO..WOW..WOW…Bayangkan dengan menaikkan pos pada masing-masing 5 ways bisa melipatgandakan omzet anda 46 % dan profi anda 61 % Luar biasa dahyat..
Untuk strategi 5 ways ini biasanya kami membentuk PIC masing-masing toko dengan siapa yang menjadi Jendral Leads ( biasanya tim marketing ) siapa yang menjadi Jendral di conversion rate dst..
Berikut conoth -contoh sederhana yang biasa saya gunakan.. :
1. Strategi Leads ( bagaimana mengundang orang dari yang tidak tau Bloop menjadi tau :
- Sebar brosur ke sekolah-sekolah
- MEngadakan seminar ke sekolah sekolah
- Promosi lewat facebook menjalin komunikasi, info-info jika ada produk baru
- Promosi lewat Twitter
- Kerjasama dengan fashion blogger Diana Rikasari
2. Strategi Conversion Rate : (bagaimana pengunjung dari tidak beli menjadi beli )
- Infokan produk baru, tanyakan kebutuhan
- Menggunakan sales script
- Melakukan role play
- Membuat flowchart
- membuat kotak kritik dan saran
3. Strategi # Of transaction
- Untuk membuat customer balik lagi biasanya menggunakan member card
- Setelah customer belanja diberikan kupon voucher diskon 50 % yang bisa dipakai dalam waktu 5 hari
- Impulse buying..mendisplay pernak-pernik kecil didepan kasir jadi customer dari kepikiran tidak beli bisa menjadi beli krn sambil menunggu proses pembayaran
4. Strategi AVG $ Sale : Bagaimana customer menambah belanjanya
- Impulse buying..mendisplay pernak-pernik kecil didepan kasir jadi customer dari kepikiran tidak beli bisa menjadi beli krn sambil menunggu proses pembayaran
5. Stratei Margin : Strategi ini berkaitan dengan mengurangi biaya ..Ketika biaya berkurang maka prosentase margin bertambah
- Menghemat listrik ..cek apakah setiap toko tutup air,listrik selalu mati
- Mengurangi komputer yang tidak efektif
Biasanya dalam 1 tahun saya sudah merancang 5 ways dari Januari sampai Desember.. bahkan beberapa Tim inti saya lebih dahsyat lagi membuat break down perhari… Ini salah satu contoh format 5 ways sebagai panduan sebagai salah satu bahan rapat saya
5 WAYS STRATEGIES :
1. LEAD Strategies
|
No
|
Strategies
|
Start
|
Finish
|
PIC
|
|
1
|
Bagi Brosur
|
1 nov
|
15 nov
|
Herman
|
|
2
|
Promo via Facebook & twitter
|
|||
|
3
|
Duta urbie
|
|||
|
4
|
Display unik untuk foto ( cth foto sbagai napi saat bazaar I Bandung )
|
|||
|
5
|
Promo online shopping via Website ..free bag series .
|
|||
|
6
|
||||
|
7
|
2. CONVERSION Strategies
|
No
|
Strategies
|
Start
|
Finish
|
PIC
|
|
1
|
Gunakan teknik NLP
|
|||
|
2
|
Display yg jelas ( dimanadisply ce co kemeja ) dan rapi
|
|||
|
3
|
Aqua free .. Wow Factor
|
|||
|
4
|
Gesit dalam menawarkan
|
|||
|
5
|
Garansi..rusak..salah ukuran boleh tukar tanpa bertanya .
|
|||
|
6
|
||||
|
7
|
3. # OF TRANSACTION Startegies
|
No
|
Strategies
|
Start
|
Finish
|
PIC
|
|
1
|
Bagi kupon diskon utk kembali besok
|
|||
|
2
|
||||
|
3
|
4. AVG $ Sale Strategies
|
No
|
Strategies
|
Start
|
Finish
|
PIC
|
|
1
|
Tawarkan Bag series
|
|||
|
2
|
Lucky draw ..Hajar konsumen beli diatas 100 ribu utk dapat kupon
|
|||
|
3
|
||||
|
4
|
||||
|
5
|
||||
|
6
|
||||
|
7
|
5. MARGIN
|
No
|
Strategies
|
Start
|
Finish
|
PIC
|
|
1
|
Menyewakan area teras kerjasama dg indosat
|
|||
|
2
|
Hemat listrik ..
|
|||
|
3
|
Psikologis price
|
|||
|
4
|
||||
|
5
|
||||
|
6
|
||||
|
7
|
Strategi ini sangat luar biasa ..artinya sejelek-jeleknya perencanaa 5 ways yang kita buat dan action yang kita lakukan jika masing-masing naik 5% saja hasilnya sudah cukup menggembirakan .. Dan strategi ini akan kapalan buat saya sampai akhir hayat saya..karna ini adalah kunci menaikkan omzet..
Demikian sharing saya tentang strategi 5 ways yang saya lakukan dan teruji mampu menaikkan omzet..
Selalu di tunggu sharing kawan-kawan jika mempunyai strategi lain untuk saling tukar ilmu hehe
Salam Sukses broo…
